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La comunicación es un factor que juega un papel principal en este perfilamiento. Es necesario trabajar con una comunicación asertiva, evaluando la motivación del cliente. Saber escuchar y leer entrelíneas facilita y acorta el tiempo para definir un buen perfil, lo que permite transmitir mensajes enfocados a las necesidades del cliente, así como sus preocupaciones y motivaciones, lo que va a provocar que este tenga mayor confianza en el vendedor, que es uno de los objetivos del perfilamiento.

Entender las necesidades, objetivos y capacidad del cliente es clave para ofrecer opciones adecuadas y lograr cierres más efectivos.

Cómo convertir una buena experiencia e nuevas oportunidades de negocio

Calificar un lead de forma rápida no significa improvisar, sino saber exactamente qué preguntar. En los primeros segundos del contacto, identificar qué busca el prospecto, en qué plazo desea comprar y cuál es su rango de inversión, permite obtener una primera radiografía que define el rumbo de la conversación. Una vez detectadas estas bases, es clave profundizar en la motivación de compra. Saber si el interés es para vivir, invertir o generar renta ayuda a presentar soluciones alineadas a sus objetivos reales, evitando información innecesaria y aumentando la relevancia del mensaje.

Nuestro origen es la asesoría inmobiliaria desde la conceptualización del proyecto inmobiliario. La preventa es nuestra especialidad comercial. Una de las estrategias que realizamos en la preventa es el "Ingeniero por un día", actividad que nutre al promotor de conocimiento técnico palpable en una obra en construcción en particular.

"Prácticas comerciales y requisitos de la información comercial, y la publicidad de bienes inmuebles destinados a casa habitación, así como elementos mínimos que deben contenerse en los contratos relacionados"

"Si un estado crece industrialmente, automáticamente crecen sus sectores de la vivienda, inmobiliario y negocios" -Ernesto Herrara Novelo, titular de la Secretaría de Fomento Económico y Trabajo (SEFOET)